编者按：面对今年以来国际经济不景气、原材料价格上涨、人民币升值等综合因素造成的冲击波，钟楼经济开发区在波诡云谲的大背景下继续强势发展。近日，《常州日报》A版连续三天对钟楼经济开发区招商引资、科技创新等情况进行了深度剖析。现将有关报道予以刊登，以飨读者。

独门产品=更高的议价能力 

    “如果格力博需要看人眼色行事，那么说老实话，现在我是绝对没心思坐在这里喝茶的。”10多天前，坐在洒满阳光的办公室里，英国格力博电动工具有限公司总经理、海归陈寅，这样调侃着企业近一年来的风雨历程。 

    虽然3年前才进入钟楼经济开发区，但是如今的格力博已经成为北美市场上销售园林机械的前三强企业，自然当地市场一点风吹草动都将勾勒出企业的“晴雨表”。几乎所有人都想象得出，今年以来出口北美的生意有多难做：民众购买力急剧下降，人民币持续升值……不过困境面前，格力博平稳快速的发展势头却并未就此打住，今年预计销售收入约5.5亿元，几乎是去年的一倍。 

    陈寅说，除了在产品开发上用“多条腿走路”来寻求新的利润增长点，在经营上以开辟新市场、远期外汇套期保值、采购国际化来降低风险，最重要的一点，就是通过创新推出了一批独门产品，从而提高了在海外市场的议价能力。 

    目前，格力博有70多位来自世界各地的工程师专职搞研发，每年要诞生五六十项专利，由此诞生的新产品将海外主流客户牢牢攥在了手里。比如说，割草机是园林机械中的重要产品，国外家庭的拥有率极高。传统的家用割草机一般采用电源电线，既不方便又影响使用范围。格力博率先研发出了使用锂电池的家用除草机，立即赢得了北美高端市场的认可。做别人做不到的，格力博便拥有了和洋客户谈判的资本。 

    这样的红火景象，在钟楼经济开发区并非个例。面对今年以来国际经济不景气、原材料价格上涨、人民币升值等综合因素造成的冲击波，钟楼开发区各企业却仿佛铸就了一道坚强的“防波堤”，在波诡云谲的大背景下继续强势发展。据统计，1至9月，该开发区工业销售同比增长58.87％，规模以上工业销售同比增长61.13％。工业企业利税达到3.6亿元，同比增长59％，在财政收入中的比重比去年同期上升了18％。根据省外经贸厅公布的数字，钟楼经济开发区成为全市到账外资在全省排位上升最快的开发区。 

    “是科技创新和招商引资、招才引智，让开发区企业有了抵御风浪的能力。”钟楼区委书记张东海如是总结。的确，1至9月，钟楼开发区高新技术工业总产值达到55.4亿元，同比增长37.8％，占到了园区规模工业总量的48％，已然半壁江山。 

    不懈的创新追求，让一大批独门产品花开钟楼开发区。裕兴绝缘材料有限公司掌握着两项世界之最：世界上最厚与最薄的特种聚酯薄膜产品。由于技术含量高，公司每吨产品的价格要比同行高2000元左右。常松集团在彩钢板上使用了独家密制的涂料配方，按照集团掌门人杨建如的说法：彩钢板你再怎么折、弯，涂在上面的漆是不会掉一屑屑的。别人不敢说这个大话，常松人敢。 

    在这个开发区，招商引资的背后是一个个创新平台的搭建。洽谈一个、成功一个，裕兴公司和世界行业拔尖的奥地利依索沃尔塔公司之间滚雪球式的发展，也在钟楼开发区传为佳话。目前，裕兴的身旁已有常州依索沃尔塔欧龙绝缘材料有限公司、依索沃尔塔合成材料有限公司等，与依索沃尔塔合资的太阳能背材项目今年也即将签约，这些项目均具备极高的技术含量，推进的速度也很快。企业负责人王建新表示，“外资固然很重要，但我们更要学他们的技术和管理。”     

    招才引智的力度更是不可小觑。作为拥有海归背景的企业，格力博在钟楼开发区还有很多后来人。1—9月，钟楼开发区与海归人才达成合作意向33个，2008常州科技经贸洽谈会上，开发区有7个海归创业人才项目签约。前不久，钟楼开发区内的省级留学人员创业园通过省人事厅审批，这在全市的省级经济开发区内还是第一家。目前，该创业园内有注册运营企业50家，其中海归背景团队13家。正如钟楼开发区党工委书记钟建堂所说，这些海归创业团队带来的出色研发能力与管理理念，将帮助钟楼开发区企业更好地逐浪世界舞台。

叫板洋货=更多的发展机遇 

    钟楼经济开发区内有这样一个企业，它是国内惟一拥有自主知识产权的一次性空心纤维血液透析器、一次性中空纤维血液滤过器生产企业，而这两样产品又是慢性肾功能衰竭、尿毒症病人在接收透析治疗时所必需的耗材。在它的产品推出之前，进口产品的价格一直高高在上，在它的产品研发成功后，进口产品主动将价格砍去了三分之一以上。这家企业是朗生生命科技有限公司。上一周，副总经理徐学峰不无自豪地告诉记者：那是因为我们的产品质量可以与国外产品媲美、竞争。

    然而就是这样一个“朝阳企业”，在启动初期却一度面临着资金短缺的巨大困扰。钟楼经济开发区了解到这一情况后，积极鼓励企业向上争取资金，帮助企业申报了省重大科技成果转化项目。

    经过半年多的申报，企业近日获得了省里的500万元无偿拨款和300万元贴息贷款，解了燃眉之急。9月份顺利地投入试运行，这期间的产品已经是供不应求。预计正式投产后，企业可形成年产340万只透析器和血滤器的能力，明年可实现销售收入2至3亿元。目前，国内多家大型医院已经开始使用朗生的产品。

    在钟楼开发区内，像朗生一样在政府部门帮助下获得各级资金扶持的高新技术企业还有很多。管理部门专门对园区140多家企业进行了分类梳理和帮扶，对于发展前景好的创新型企业更是不遗余力创造条件。

    今年以来，园区企业已经申报各级科技项目178项，其中省工业科技攻关项目8项、省科技中小企业创新基金项目6项、省重点标准科技支撑计划项目3项、省重大科技成果转化项目2项、国家火炬计划项目4项、国家重点新产品申报项目4项、享受15%企业所得税税率的高新技术企业8家，已获得科技立项资金资助1585万元。在优厚的政策支持和资金扶持下，这些高新技术企业也步入了发展快车道。

    叫板洋货，已经成为钟楼开发区企业赢得发展空间，赢得扶持机遇，乃至赢得世界尊重的一大法宝。而这种叫板的勇气与底气又无一例外来源于科技创新。裕华电子设备制造有限公司当年靠3.5万元资金起家，凭借创新上的厚积薄发，如今已经是中国特种工业电视监控产品生产企业的领头羊。北京奥运会以及神舟系列飞船的发射现场，都装有“裕华眼睛”。

    裕华董事长周金良说，他们去英国参加一个国际展会，按惯例中国企业参展展位被安排在一个角落里。会议期间，周金良不服气，拿着自己的产品找到展会负责人，并请负责人比较整个展会的参展展品，有没有比他更好的产品。终于，外国人妥协了，破例为裕华提供了下届参展的最佳位置，左右就是两家世界500强企业。

    巧的是，没过多久，在一个国际大标中，裕华和这两家企业狭路相逢，激烈的竞争中，裕华笑到了最后，拿到了50％的订单，远远超过了两家500强企业拿到的份额。“我认为，这是个骄傲，它的意义远远超过现在赚钱多少。”周金良自豪地说。

勇于创新=更快地融入世界

    一边是数家声名赫赫的世界500强企业，一边是钟楼经济开发区内一家年轻的企业，看似地位悬殊的双方却正在密切洽谈合作事宜。10月底，从华达科捷公司传来消息，企业与瑞士莱卡、德国博世等世界500强企业的合作洽谈进展顺利，年内有望签约成功。

    华达科捷是省高新技术企业，成功开发了自动激光投线仪、全自动激光扫平仪等激光测绘建筑仪器的系列产品，具有自主的核心技术和知识产权，均通过欧洲CE安全认证，同时还拥有8个国家授权专利，有6只产品被评为省高新技术产品。去年底，企业凭借一只自主设计的产品一举夺魁，获得了素有“设计界奥斯卡”之称的德国红点产品设计大奖。多年的创新积累让华达科捷获得了国际巨头的尊重，也帮助他们叩开了世界市场的大门。

    一方面，园区要加大招商力度引进项目，另一方面，管委会手中又没有现成的工业用地，怎么办？钟楼开发区管委会提出土地利用以存量招增量，以存量促增量，不增土地增项目。在钟楼经济开发区，一大批高新技术企业通过与世界500强的联姻，更好更快地走向了世界。而园区也想方设法为他们的发展开辟空间。注册资本1500万美元的宣纳尔新能源项目以太阳能集热集散片为主打产品，需要工业用地40亩。在钟楼开发区土地资源十分紧缺的状况下，政府部门积极盘活存量，向进展缓慢项目置换土地，确保了宣纳尔项目的落户。仅今年上半年，钟楼开发区就置换土地600亩，并以此引进了近10个投资密度高、产出效益高、科技含量高的项目。

    钟楼经济开发区在招商引资中严格坚持产业门槛，入园企业几乎都集中在装备制造、新材料、电子信息、医疗器械、汽车零部件这五大领域，而这些领域又是科技创新的密集区。

    钟楼开发区企业的抢眼表现也让很多国外知名的大公司主动抛来了“橄榄枝”。三利精机在数控机床研发上有着很强实力，每年要推出20多个新品种，实现了“研发一批、储备一批”。数控机床是现代装备制造业的母机，牵一发而动全身。三利精机的异军突起，为“中国制造”在国际市场打开了一片新天地。以前我国的电力变压器的波纹油箱成型生产线全部来自国外，德国的乔格集团长期处于垄断地位，但三利精机研发出的专用机床成功突破垄断，让德国公司在这条线上很快丧失了市场。

    三利精机的技术优势，也让西门子公司选择其作为国内惟一的数控系统应用开发合作单位，不仅委派电气工程师，提供免费设计和培训，还将研发工作站设到了企业。这种技术和知识产权上的紧密合作，极大地增强了三利精机的核心竞争力，提升了企业的电气研发水平，让中国本土名牌在国际上叫得更响。（卞燕  朱雅萍）